TL;DR :Too Long; Didn’t Read
– Le marché B2B évolue rapidement, influençant les priorités des marketeurs et des acheteurs.
– Les points de douleur au milieu de l’entonnoir (MOFU) incluent le manque de personnalisation et la nécessité de trouver le bon modèle de mise sur le marché.
– Les points de douleur au bas de l’entonnoir (BOFU) concernent la performance par rapport aux concurrents et la nécessité d’offrir des outils et démos personnalisés.
– Les préoccupations d’intégration et d’IA ainsi que le ROI sont des aspects cruciaux à prendre en compte.
– L’engagement des acheteurs, l’innovation, l’exploration des stratégies de mise sur le marché et l’optimisation continue sont essentiels pour réussir.
Comment aborder les points de douleur du milieu et du bas de l’entonnoir ?
Le marché B2B est en constante évolution, et les marketeurs doivent s’adapter à ces changements. Les priorités des marketeurs pour l’année 2024 sont en train de changer, ce qui a un impact sur les stratégies de marketing et de vente. La complexité du parcours d’achat des acheteurs augmente, ce qui nécessite une approche plus personnalisée et axée sur les besoins spécifiques de chaque prospect.
Les points de douleur au milieu de l’entonnoir (MOFU) sont liés au manque de personnalisation dans les interactions avec les prospects. Pour y remédier, il est crucial d’utiliser la segmentation de manière ciblée, d’intégrer les données tout au long du parcours de l’acheteur, de mettre en place des mécanismes de retour pour comprendre les défis des prospects et de trouver le bon modèle de mise sur le marché (GTM) pour mener les efforts de nurturing et d’entonnoir de manière efficace.
Les points de douleur au bas de l’entonnoir (BOFU) concernent principalement la performance par rapport aux concurrents. Pour résoudre ces problèmes, il est essentiel d’offrir une analyse comparative pour engager les leads BOFU, de fournir des flux de nurturing pour rassurer et éduquer les clients potentiels, et d’offrir des outils et démos gratuits illustrant la résolution personnalisée des problèmes.
Les préoccupations d’intégration et d’IA sont également cruciales pour répondre aux besoins des clients. Il est essentiel d’assurer l’intégration transparente des solutions avec les systèmes existants, d’intégrer l’IA dans les solutions existantes et de fournir une formation pour répondre à la demande d’innovation et d’automatisation.
En ce qui concerne le ROI, il est important de soutenir les revendications avec des études de cas et/ou des témoignages clients, et de favoriser l’évangélisation de la marque pour renforcer la confiance des prospects.
En conclusion, pour réussir sur le marché B2B en constante évolution, il est essentiel d’engager les acheteurs là où ils se trouvent dans leur parcours d’achat, d’innover à la fois dans le service et la technologie pour maintenir un avantage concurrentiel, d’explorer les stratégies de mise sur le marché pour alimenter les approches itératives et basées sur les données, et d’évaluer et optimiser continuellement les stratégies pour rationaliser le nurturing.