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EN BREF
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Dans un contexte numérique en constante évolution, la génération de demandes par Google connaît une transformation significative. Cette dynamique est surtout marquée par le passage des campagnes d’action vidéo à une approche plus intégrée et axée sur le Demand Gen. Cette évolution présente aux entreprises de nouvelles opportunités pour maximiser leur visibilité et engager les consommateurs. Ainsi, comprendre ces changements majeurs et adopter des stratégies gagnantes devient essentiel pour tirer parti de cette nouvelle réalité publicitaire et garantir un succès commercial durable.
L’évolution des campagnes de génération de demandes de Google, avec la transition des campagnes d’action vidéo vers la génération de demandes, s’accompagne de changements significatifs qui offrent de nouvelles opportunités pour maximiser la performance et la croissance. Cet article se penche sur ces évolutions majeures et propose des stratégies gagnantes pour optimiser vos campagnes.
Les nouvelles campagnes de génération de demandes
Les campagnes de génération de demandes, anciennement connues sous le nom de campagnes Discovery, permettent aux annonceurs d’accéder à un large inventaire publicitaire de Google, incluant des plateformes telles que YouTube Shorts, YouTube In-Stream, et divers flux de découverte. Ces campagnes se déclinent en plusieurs types de formats annoncés, adaptés tant pour le e-commerce que pour la génération de leads.
Pour le e-commerce, les campagnes de génération de demandes offrent :
- Des annonces d’images et de produits.
- Des annonces vidéo et de produits.
- Des annonces uniquement pour les produits.
Et dans le cadre de la génération de leads, trois formats sont proposés :
- Des annonces d’images uniques.
- Des annonces vidéo.
- Des annonces carrousel d’images.
Objectif et concurrence
Ces campagnes ont été développées en réponse à la concurrence avec Meta, visant à attirer des investissements en haut de l’entonnoir tout en générant une nouvelle demande et en renforçant la notoriété de la marque. À l’avenir, Google pourrait également étendre son inventaire à son réseau Display, augmentant ainsi les opportunités publicitaires pour les annonceurs.
Stratégies clés pour réussir avec la génération de demandes
Pour tirer le meilleur parti des campagnes de génération de demandes, il est crucial d’adopter certaines stratégies efficaces qui peuvent contribuer au succès.
Remarketing : touchez les bonnes personnes
Le remarketing, ou reciblage, est essentiel pour réengager les internautes qui ont déjà interagi avec votre site. Cela les encourage à effectuer l’action désirée, qu’il s’agisse d’un achat ou d’une inscription. Voici comment optimiser vos efforts de remarketing :
Commencez par un ciblage consolidé
Initialement, commencez avec une campagne de remarketing unique, visant les utilisateurs ayant visité votre site dans les 30 derniers jours, prolongé jusqu’à 90 jours pour les cycles de vente plus longs.
Évitez de mélanger remarketing et prospection
Chaque objectif demande une approche différente. Mixer les deux peut compliquer l’analyse de données et les prises de décision.
Segmentez vos audiences
Au fur et à mesure que votre budget évolue, la segmentation en fonction des performances et des interactions précises peut améliorer votre ciblage.
Prospection : générer une nouvelle demande
Contrairement au remarketing, la prospection vise à cibler des clients potentiels, n’ayant pas encore eu d’interaction avec votre marque. Cela est crucial pour établir une nouvelle base d’audience.
S’appuyer sur les réussites passées
Si vos campagnes de prospection antérieures ont rencontré du succès, utilisez ces données pour alimenter vos futures démarches avec la génération de demandes.
Analyser les données
Identifiez les audiences ayant un fort potentiel de conversion en examinant les données issues d’autres campagnes pour raffiner votre ciblage.
Commencer large, puis affiner
Débutez avec un ciblage large pour permettre à l’algorithme d’apprendre efficacement, et affinez ensuite vos critères en fonction des performances.
Identification des audiences : une clé essentielle
La sélection d’audiences est primordiale quelle que soit la campagne. Vous pouvez segmenter vos audiences de différentes manières :
Événements de vie
Ciblez les consommateurs en fonction de jalons importants de leur vie, tels que l’adoption d’un nouvel animal de compagnie.
Audiences sur le marché
Atteignez les utilisateurs qui recherchent activement des produits ou services connexes, comme une marque de soins capillaires ciblant les recherches de shampoings.
Audiences d’affinité
Engagez des utilisateurs dont les comportements et intérêts à long terme correspondent à vos offres, par exemple en visant les passionnés de fitness.
Audiences personnalisées
Créez des segments uniques en utilisant des mots-clés spécifiques, des URL, et des comportements d’utilisation d’applications.
Audiences similaires
Identifiez de nouveaux clients potentiels en tirant parti des données clients existantes, comme les acheteurs passés ou les abonnés YouTube.
Transition vers la génération de demandes et préparation
Avec la disparition des campagnes d’action vidéo d’ici juillet 2025, Google intégrera automatiquement ces campagnes dans le nouveau format de génération de demandes. Pour garantir une transition fluide, il est recommandé de créer des campagnes dédiées aux vidéos, ou d’adopter une approche mixte avec des annonces vidéo et d’images.
Mesurer le succès des campagnes de génération de demandes
Le succès de vos campagnes doit être évalué différemment de celui des campagnes classiques. Voici certaines approches :
- Suivez des indicateurs en haut de l’entonnoir tels que les taux d’engagement et les interactions d’audience.
- Pour les publics cibles, mesurez l’augmentation de la performance en recherche et en shopping.
- Testez l’incrémentalité à l’aide d’études sur l’impact de la marque ou des enquêtes post-achat.
Perspectives d’avenir pour la génération de demandes
Google continue d’investir massivement dans les campagnes de génération de demandes, avec des outils à venir qui réinventeront le paysage publicitaire. Attendez-vous à des options de format vidéo améliorées et à de nouvelles possibilités de ciblage, ce qui permettra une personnalisation encore plus poussée des annonces.
Se plonger dans les campagnes de génération de demandes dès maintenant vous aide à devancer la concurrence, à renforcer la notoriété de votre marque et à atteindre des audiences cibles tout en assurant une croissance à long terme.
Avec l’évolution rapide des technologies publicitaires, la génération de demande sur Google connaît des transformations significatives. Les campagnes traditionnelles de type Video Action Campaigns (VAC) laissent progressivement place à de nouvelles campagnes de type Demand Gen. Cet article explore ces changements clés et fournit des stratégies gagnantes pour tirer parti des nouvelles opportunités offertes par Google Ads.
Les changements majeurs dans la stratégie de Google
Les Demand Gen campaigns, qui remplacent les précédentes campagnes Discovery, offrent maintenant aux annonceurs la possibilité de toucher un large éventail d’audiences sur des plateformes comme YouTube, Gmail, et d’autres partenaires video de Google. Ce changement vise à concurrencer des acteurs comme Meta en améliorant la génération de la demande et la notoriété de la marque.
Les nouvelles campagnes de génération de demande introduisent également trois types d’annonces pour le commerce électronique, incluant les annonces image et produit, les annonces vidéo et produit, ainsi que des annonces uniquement des produits. Pour la génération de leads, trois formats ont été intégrés : les annonces à image unique, les annonces vidéo, et les annonces en carrousel.
Stratégies gagnantes pour les campagnes de génération de demandes
Optimisation des campagnes de remarketing
Le remarketing est essentiel pour réussir dans le cadre des campagnes de génération de demande. Cela permet de cibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre site web, les incitant ainsi à agir, comme réaliser un achat.
Commencer de manière consolidée : Il est préférable de débuter par une campagne de remarketing ciblant les utilisateurs qui ont engagé avec votre site au cours des 30 derniers jours, prolongeant jusqu’à 90 jours si le cycle de vente est plus long.
Éviter la combinaison de campagnes : Ne mélangez pas le remarketing et le prospecting dans une seule campagne, car leurs objectifs et performances diffèrent considérablement.
Exploitation du prospecting
Le prospecting vous permet de toucher de nouveaux clients potentiels qui n’ont pas encore interagi avec votre marque, créant ainsi de la demande au sein d’audiences froides.
Utiliser les succès passés : Les campagnes précédentes ayant bien performé peuvent offrir des insights précieux pour cibler efficacement dans les campagnes de génération de demande.
Analyser les données : Examinez les données des autres campagnes pour identifier les audiences à forte intention de recherche ou de conversion et affinez ainsi votre ciblage.
Mesurer le succès des campagnes de génération de demandes
Pour évaluer si votre investissement dans la génération de demande porte ses fruits, une approche de mesure différente est nécessaire. Suivez des indicateurs de performance clés, tels que les taux d’engagement, les vues vidéo, et les interactions des audiences. Si vous visez des audiences particulières, mesurez leur augmentation en performance de recherche et d’achat.
Avenir des campagnes de génération de demandes
Google continue d’investir massivement dans les outils de génération de demande, donc attendez-vous à des mises à jour fréquentes. Des nouveautés sont à prévoir, comme l’expansion des contrôles de canal et de nouvelles options de format vidéo adaptées aux spécificités de plateformes telles que YouTube Shorts.
Évolution de la génération de demandes de Google
- Changement de formats publicitaires: Transition vers les Demand Gen Campaigns.
- Intégration vidéo: Perte des Video Action Campaigns au profit d’approches plus intégrées.
- Objectifs marketing: Augmentation de la notoriété de marque et de la génération de demande.
- Nouveaux outils: Lancement constant de nouveaux outils pour optimiser les performances.
- Segmentation d’audience: Utilisation d’audiences affinitaires et in-market.
- Optimisation de campagne: Importance des tests A/B pour ajuster les stratégies.
- Budget efficace: Démarrage avec une campagne consolidée.
- Tactiques de remarketing: Utilisation des audiences précédentes pour le re-ciblage.
- Analyse de données: Importance d’étudier les données existantes pour affiner les cibles.
- Anticipation des tendances: S’adapter rapidement aux changements de marché.
Avec la récente transition des campagnes d’action vidéo (VAC) vers les campagnes de génération de demande, Google redéfinit les règles du marketing digital. L’absorption de ces anciennes campagnes ouvre la voie à de nouvelles opportunités pour stimuler la croissance et améliorer la visibilité des marques en ligne. Pour capitaliser sur ces changements, il est essentiel d’adopter des stratégies adaptées qui permettent de maximiser les performances de vos campagnes tout en s’adaptant aux nouvelles fonctionnalités proposées.
Comprendre les nouvelles campagnes de génération de demande
Les campagnes de génération de demande, autrefois appelées campagnes Discovery, permettent d’accéder à un large répertoire publicitaire sur des plateformes telles que YouTube, Gmail et divers partenaires vidéo de Google. Ces nouvelles campagnes présentent différents formats publicitaires, adaptés en fonction de l’objectif, que ce soit pour le e-commerce ou pour la génération de prospects.
Formats d’annonces de génération de demande
Pour l’e-commerce, les annonces peuvent inclure :
- Des annonces d’images et de produits.
- Des annonces vidéo et de produits.
- Des annonces uniquement produit.
En termes de génération de leads, les formats comprennent :
- Des annonces d’images uniques.
- Des annonces vidéo.
- Des annonces en carrousel.
Adopter des stratégies de remarketing efficaces
Le remarketing est une composante cruciale des campagnes de génération de demande. En affichant des annonces aux utilisateurs ayant déjà engagé des interactions avec votre site, vous augmentez la probabilité de conversions.
Optimiser vos efforts de remarketing
Pour ce faire, voici quelques recommandations :
- Démarrer consolidé : Lancez une campagne de remarketing ciblant les utilisateurs ayant visité votre site dans les 30 derniers jours. Cela peut être prolongé jusqu’à 90 jours si votre cycle de vente est plus long.
- Éviter la fusion des campagnes : Ne combinez pas remarketing et prospection dans une seule campagne, car cela complique l’analyse des performances et la prise de décision.
- Segmenter votre audience : En fonction de la durée de l’engagement, segmentez votre audience pour améliorer votre ciblage.
Exploiter la prospection pour une génération de demande optimale
À côté du remarketing, la prospection joue un rôle essentiel dans la génération de nouveaux leads. Cela consiste à cibler des audiences qui n’ont pas encore interagi avec votre marque, mais qui montrent un intérêt potentiel.
Stratégies de prospection
Pour rendre vos campagnes de prospection efficaces :
- Capitaliser sur les succès passés : Si des campagnes antérieures de prospection ont donné de bons résultats, ces informations peuvent être appliquées à vos nouvelles campagnes de génération de demande.
- Analyser les données : Identifiez les audiences ayant de forts taux de conversion à partir d’autres campagnes pour affiner votre ciblage.
- Démarrer avec un ciblage large : Élargissez d’abord vos critères de ciblage avant de les affiner selon les performances, assurant ainsi un volume suffisant pour permettre à l’algorithme d’optimiser efficacement.
Mesurer le succès de vos campagnes
Évaluer les résultats de vos campagnes de génération de demande nécessite une approche de mesure différente. Les indicateurs de performance traditionnels peuvent ne pas être pertinents ici.
Mesures recommandées
Pour évaluer l’efficacité de votre campagne :
- Suivez des métriques de haut de funnel telles que les taux d’engagement et les vues de vidéos.
- Mesurez les impacts de votre ciblage sur les performances de recherche et d’achat.
- Testez l’incrémentalité en utilisant des études de levée de marque ou des enquêtes post-achat.
Questions Fréquemment Posées sur l’Évolution de la Génération de Demandes de Google
Quels sont les principaux changements apportés par Google en matière de génération de demandes ? Google fusionne les campagnes d’action vidéo avec les campagnes de génération de la demande, offrant ainsi de nouvelles opportunités pour stimuler la croissance.
Comment optimiser les nouvelles campagnes de génération de la demande ? Il est conseillé de tirer parti des outils de remarketing et de prospecting, tout en alignant les stratégies sur les objectifs commerciaux.
Quelles sont les options publicitaires disponibles pour les campagnes de génération de la demande ? Les campagnes proposent plusieurs types d’annonces, y compris des annonces d’images, des annonces vidéo et des annonces de produits.
Pourquoi est-il important de segmenter les audiences ? La segmentation aide à affiner le ciblage, à améliorer la performance et à adresser des messages appropriés à différentes catégories d’audiences.
Quels formats d’annonces sont recommandés pour l’e-commerce ? Utiliser des flux de produits peut booster la visibilité des annonces et améliorer les conversions.
Comment mesurer le succès des campagnes de génération de la demande ? Les indicateurs à suivre incluent les taux d’engagement, les vues vidéo et les interactions avec l’audience, plutôt que des résultats de réponse immédiats.
Quelles sont les futures innovations attendues dans les campagnes de génération de la demande ? Google prévoit d’élargir les contrôles de canal, d’introduire de nouveaux formats vidéo et d’améliorer les fonctionnalités de vente au détail.
Alors, comment rester compétitif dans ce nouvel environnement publicitaire ? En adoptant précocement les campagnes de génération de la demande et en appliquant des stratégies bien pensées, les entreprises peuvent se démarquer et favoriser leur croissance à long terme.